9/28（月）MOBIOセミナー開催レポート　「新規事業の成功の秘訣は、失敗しないこと」――橋本和博さん

9/28 MOBIOセミナー橋本和博さん

9月28日（月）、クリエイション・コア東大阪のMOBIOで、事業推進セミナー「中小製造業を『創造業』へ！　タツタ電線を世界一に導いた新規事業創出の鉄則」を開きました。主催はMOBIO、ロダン21は共催としてお手伝いしました。

講師は、橋本和博さん。タツタ電線に43年、東大阪ひと筋で勤め、そのうち約30年を新規事業にかけてきた方です。当日は、東大阪を中心に、ものづくりの会社の方が集まってくださいました。

「成功の秘訣は、失敗しないこと」

9/28 MOBIOセミナー橋本和博さん

「成功の秘訣を教えてほしい」。橋本さんは、よくそう聞かれるそうです。答えは、「失敗しないこと」。

新規事業は、昔から「千に三つ」と言われてきました。でも、外れ玉を減らせば「百に三つ」にできる、と橋本さんは言います。当たりの数は同じでも、確率は一桁上がる。

では、外れ玉とは何か。それは、初歩的なうっかりなのだそうです。技術に詳しい人ほど、少し横の分野が見えなくなる。「特許を出しておけばよかった」「先を越された」。そんなことが、あちこちで起きる。

だから、技術のほかに身につけておきたいのが、売り方の考え方、お金の感覚、特許などの知的財産の3つ。43年の結論だそうです。

9/28 MOBIOセミナー橋本和博さん

会場では、電磁波シールドフィルムの実物や、サンプル帳が回ってきました。携帯電話がカラーになったころ、内部の配線から出るノイズを抑えるために生まれた製品です。

それまでは、ペーストを印刷して乾かす作業を、何度もくり返す必要がありました。お客さんからは、「塗って乾かし、塗って乾かし。手焼きせんべいやないか」。

この一言から、接着剤・シールド層・保護層を一枚にまとめたフィルムが生まれました。お客さんは、切って、貼って、押すだけ。

不便、不満、不自由。お客さんが口にする「不」の字こそ、いちばん確かなニーズ。この話は、アンケートでも心に残った話として、いくつも挙がっていました。

9/28 MOBIOセミナー橋本和博さん

おもしろかったのが、このフィルムの作り方です。接着剤、蒸着、金属の粉、コーティング。まったく違う4つの業界の会社と組んで、それぞれの得意な技術を掛け合わせました。自社には、コーティングの設備もなかったそうです。

橋本さんは、これを弦楽四重奏にたとえました。自社がまとめ役になり、一流の演奏者3人とチームを組む。今も、同じものは出てきていないそうです。

そして、こう続けました。「この1社1社を、東大阪や関西の会社で組めるのではないか。参加企業のホームページを全部見て、そう感じた」。

東大阪で、異業種の会社をつなぐ仕事を続けてきたロダン21としては、背中を押されるような言葉でした。

9/28 MOBIOセミナー橋本和博さん

アイデアが出る人は、必ず知識の引き出しを持っている。橋本さんの場合は、工場での設計、営業、電子材料、大学で学んだ電気の知識。その掛け合わせから、シールドフィルムが生まれました。

知恵は、足し算ではなく掛け算。だから、0を掛けたら0になる。社員に知識をつける機会をつくるのは、経営者の仕事だ、という話もありました。

ほかにも、技術が行きつく点と市場が行きつく点のずれ、「1人3役なら、3人で9役」の小さなチーム、特許で中小企業が見落としやすいところ、展示会の見て歩きのすすめ。2時間では収まりきらないほど、たくさんの話が詰まっていました。

最後は、新聞記事の話でした。東大阪の製造業は、お客さんの「こんなものできへんのか」を追いかけるうちに、看板と違うことをやっている。タツタ電線も、電子業界では「フィルム屋さん」と見られるようになった。「看板に偽りあり、になれて、ほっとした」。会場が、ふっと和んだ瞬間でした。

9/28 MOBIOセミナー橋本和博さん

アンケートに答えてくださった23名の全員が「満足」、そのうち18名が「大変満足」という結果でした。

「自分の開発に、アイデアが降ってきた」
「もう一度全体をゆっくり考えながら、テキストを読み直して、ヒントにしていきたい」

こんな声もいただきました。ご参加くださった皆さま、会場を用意してくださったMOBIOの皆さま、本当にありがとうございました。

橋本さんは、一回きりの講演は引き受けないそうです。理由は「効果がないから」。同じ話を一定の期間に何度も聴き、自分の中でかみしめて、はじめて身につく。今回のセミナーは、全10回の本編の「予告編」という位置づけでした。

その本編が、「橋本塾第1期」です。5か月・全10回をかけて、ご自身の事業に重ねて考えていきます。講義資料（PDF）と録音データもお配りするので、移動中などにくり返し聴くことができます。20名までの少人数で、話し合いの時間もたっぷりあります。

▼お申込みはこちらから。
https://rodan21.com/pages/hashimoto-juku

セミナーに来られなかった方も、どうぞお気軽にお問い合わせください。